Boa noite, senhoras e senhores. Esta é uma história verídica, acontecida nos últimos meses, mega recente. Recebi um update dela há muito pouco tempo.
Final do ano, empresa faturando bem, recorde de crescimento, com crescimento constante um ano após o outro. Time feliz, empolgado, um sonho.
“Rodrigo, os investidores entenderam que o ciclo deles na empresa já foi mais que suficiente. Vamos entrar no processo de venda. Queria que você ajudasse.”
Falei: “Claro. Não estou advogando, mas ajudo vocês com prazer nesse processo”.
O pessoal acabou não me contratando. E acabei de lembrar: não me contratar dá azar. Mas vamos lá. O pessoal escolheu uma empresa e está tudo certo. Sempre está tudo certo.
Eu Tinha um Comprador
Como fiquei de fora do processo, e mais uma vez tudo bem, eu falei: “Olha, acho que tenho um comprador. Posso apresentar?”.
“Lógico. Quanto mais gente participar do processo como comprador, melhor ainda.” Beleza.
Uma pessoa do meu relacionamento tinha, de fato, um comprador, ou um possível comprador. O que me leva a uma outra história.
A Empresa Dois e o Valuation
Essa empresa, a empresa dois, também vinha crescendo, estava matando a pau, ganhando dinheiro, e estava negociando um aporte com o banco. Esse aporte seria na casa de milhões de reais, muitos milhões de reais. Não estou falando de 2, 5 ou 20; estou falando de muita grana.
Estávamos discutindo valuation, e o dono da empresa dois dizia: “Não, não, não. Minha empresa vale mais, minha empresa vale mais. Eu estou extraindo petróleo em Marte e minha espaçonave é a melhor do mundo”. Não se chegava a um denominador comum de valuation, e o cara não pegou o cheque.
Meu papo com ele foi: “Pega esse cheque logo e usa esse cheque para comprar a empresa, porque ela tem sinergia contigo, é complementar, faz algo que você não faz”.
Uma Torre de Cristal de Vaidades
O pessoal da empresa um, que quis me contratar, falou: “Apresenta o comprador”. Quando apresentei o comprador, o que aconteceu? Alguns sócios se sentiram incomodadíssimos.
E por quê? Porque a empresa, na visão deles, era menor do que eles. Era uma espécie de concorrente zé-ninguém que, como zé-ninguém, não merecia a menor atenção.
Para uma pessoa que conheço lá dentro, meu ponto de contato, eu falei: “Cara, seus sócios são burros. Qual é? Dinheiro não tem nome. Se é João, José ou Maria que vai pagar, é uma venda de 100%. Não faz sentido”.
E meu contato respondeu: “Rodrigo, eu sei, você tem razão, mas o pessoal está até incomodado por você ter apresentado esse comprador. Não querem nem fazer mais negócio com você”.
Uma mistura de ego. Quem mora em São Paulo sabe exatamente do que estou falando. É uma torre de cristal de vaidades: se você espirra, o cristal trinca.
Tá bom, vocês não querem, está tudo certo. É direito de vocês não querer, e também está tudo bem.
Veio a Pandemia
Veio a pandemia. Lembrando: não me contratar dá azar. O faturamento caiu 95%. Os possíveis compradores sumiram.
A empresa dois tem um fundador que é gente boa, mas vaidoso para caramba. Ela também quase quebrou, demitiu 80% das pessoas, e o faturamento está no chinelo. Ele tinha na cabeça um valor de, sei lá, 10, e ofereceram 8. Se hoje ele quiser 10% do valuation que foi oferecido, 10% de 8, ou seja, 0,8, ele não acha. Beleza?
Só trazendo aqui recados para vocês de histórias da vida.
O Sócio Minoritário que Salvou a Empresa Um
A empresa dois quase quebrou, e a empresa um também quase quebrou. Por que não quebrou? Porque um dos sócios, que era minoritário, esse sim um cara de negócio, é um cara líquido e tem outros investimentos. Líquido quer dizer com muito dinheiro em caixa.
Esse sócio minoritário resolveu fazer um aporte na empresa. Falou: “Beleza, quanto tempo eu preciso aqui? Dois anos, três anos”. Fez o aporte e virou o controlador.
Os sócios vaidosos se deram mal, receberam um pirulito cada um, e a transação deles não saiu. Agora têm um cenário diferente, com outro controlador e outras regras.
Não ficou fácil para ninguém. O pessoal saiu do bilhão a zero por conta de ego, por conta de vaidade.
O Conselho de 20 Anos Fazendo Isso
E gravem isto: timing.
Se você tem um negócio no Brasil e recebe uma proposta, meu conselho, de 20 anos fazendo isso, é: se a proposta for boa, aceite. Pode não ser a melhor do mundo, a que você deseja, mas, se também não for a pior do mundo, eu digo: aceite. Venda uma parte, venda a metade, venda tudo.
A pandemia aconteceu no mundo todo e pegou todo mundo de surpresa. Mas o Brasil, senhoras e senhores, é campeão em imprevisibilidade.
A vaidade transformou bilhão em R$ 0. Transformou gente com muito dinheiro a receber em gente sem nada a receber, que agora tem de trabalhar e apostar que vai haver um turnaround na empresa para, um dia lá na frente (e aí falo de um horizonte de sete, oito anos), tentar chegar perto da proposta que tinha na mesa.
Demoraram, não mandaram informações, enrolaram, ficaram escolhendo o comprador, incomodados com a proposta de um concorrente que, na visão deles, era pequeno.
O Resumo da Ópera
O resumo da ópera é esse.
Senhoras e senhores, negócios não perdoam. Façam o melhor que puderem, a tempo. Amanhã pode ser tarde.
Um grande abraço.
