Queria falar sobre o timing das coisas, o timing nas negociações, e o porquê.
A Lição de Luís Miguel e Frank Sinatra
Estou assistindo a um documentário sobre a vida do cantor Luís Miguel, que é um grande cantor, um fenômeno. Para quem não conhece, pensa no Roberto Carlos dez vezes maior. Ele teve uma carreira de sucesso, uma história como a de todo mundo, com altos, baixos e derivadas.
Mas o ponto em relação ao timing é zero spoiler. Vamos lembrar que é a biografia do cara, então tudo é público, tudo é histórico.
Um amigo do Luís Miguel chegou na casa dele e falou: “Olha, o Frank Sinatra quer gravar um disco de duetos e está pensando em um cantor latino. Eu consegui que você tivesse uma reunião com ele”.
O Luís Miguel falou: “Pô, legal. Quando?”
O amigo respondeu: “Não, o avião está esperando. É o tempo de pegar a sua sacola. Como está a sua agenda?”
Ele tinha isso, tinha aquilo, aquilo outro, mas, pô, beleza: foi pegar a mala naquela hora. E isso fez toda a diferença.
A Reunião de Sábado que Mudou Tudo
Fazendo uma correlação com a minha vida pessoal, teve uma briga societária, uma disputa societária grande, e eu recebi a ligação em um sábado. Eu conhecia o filho, e ele falou: “Estou com o meu pai aqui, a gente está com um problema com um sócio e eu queria bater um papo com você. Meu pai disse que consegue te ouvir. Pode ser hoje?”
Eu falei: “Pô, pode ser agora. Estou pronto”. Ele respondeu: “Então, beleza, está aí o endereço”. Peguei o carro e fui. Independentemente do que eu tinha ou não tinha marcado, eu fui.
A reunião foi boa, bem boa. E isso a despeito de o pai já ter advogado. Se era o pai da pessoa, obviamente tinha mais idade, e obviamente todo mundo conhece um ou mais advogados. Havia pessoas que, de repente, seriam a primeira opção dele.
Mas o fato de a reunião ter sido boa e o fato de eu ter tido a disponibilidade de ir, e de ir naquela hora, quando o assunto estava quente, fizeram toda a diferença. Foi um caso bacana.
O BTG Pactual e o Maior Free Rider da História
Para quem conhece um pouco mais de perto a história do BTG Pactual: o UBS comprou o Pactual e, depois, eles decidiram recomprar. A turma do Pactual estava incomodada com a burocracia, com as reuniões, com um modelo de operação que era diferente. Então eles decidiram recomprar o banco.
Só que eles entraram na sala, o André Esteves e mais sete pessoas, e ele falou: “Beleza, esse é o grupo. Não entra ninguém, não sai ninguém”.
A conversa de bastidores, agora sem dar nomes, é que havia um sócio super relevante, que deveria estar na reunião, mas estava no Rio. Esse cara ficou de fora. E havia outro sócio, também um cara conhecido, que nem era para estar ali, mas estava por perto. Quando as pessoas foram se reunir, ele ficou na sala e acabou fazendo parte do grupo.
A expressão que se usa é que ele foi o maior free rider da história. Ou seja, o cara pegou uma onda, surfou uma onda em que nem era para ele estar. Mas ele estava. Ele acertou o timing. E o outro cara, mais preparado, errou o timing. A vida tem dessas.
Como Acertar o Timing no Dia a Dia
Nunca percam o timing das coisas, o timing da vida. Às vezes é uma reunião importante. Já fui a aniversário em que, chegando lá, o cara me encontrou e disse: “Pô, eu queria mesmo falar com você, estava mesmo precisando falar com um advogado”.
Timing é um negócio subestimado. Pouca gente fala disso; pelo menos, eu não vi ninguém falando de timing. Mas acertar o timing é algo muito, muito impressionante.
Às vezes é um pouco intuitivo. Você fala: “Vou para aquela reunião, vou para aquele evento” ou “vou mandar aquela mensagem”. Às vezes, só a notícia no jornal te faz lembrar daquele cara, e você manda para ele. O cara fala: “Porra, não tinha visto essa notícia. Beleza”. E aí: “Por sinal, eu posso te ajudar nisso. Por sinal, eu sei fazer tal coisa”.
Tenha sempre uma agenda positiva e propositiva. Não aquela agenda de “me receba aí que eu quero prestar serviço”, porque disso todo mundo está de saco cheio.
Nunca percam o timing das coisas. Espero que vocês acertem muito mais do que errem o timing na vida de vocês. Um abraço e boa semana.
