Nem toda história dá para contar dando o nome aos bois. De muita coisa eu participei ou acompanhei de perto, e muita coisa me foi contada por pessoas próximas que trabalharam em casos nos quais eu não trabalhei, mas que fui acompanhar. Então, nem sempre vai dar para dizer o nome, por questão de sigilo, para ser discreto, para preservar a vida das pessoas.
Mas esse caso dá para contar com nome: Easy Taxi.
Easy Taxi, 99 e os Deals que Não Aconteceram
A Easy Taxi foi ideia do nosso amigo Tallis Gomes. Ele montou a empresa e abriu em 35 países. Não sei se vocês têm foto do Tallis nessa época, mas ele estava gordo de tudo, descuidado para caramba. Estava todo dia no avião, não sabia direito nem em que país acordava.
A Rocket, que foi o fundo, colocou dinheiro sem parar e foi diluindo os fundadores. É algo relativamente comum: a empresa usa o capital para construir uma empresa maior e, quando essa empresa ganha valor, os fundadores ficam espremidos, porque não têm dinheiro para acompanhar as rodadas de investimento. Isso é até um ponto interessante para a gente discutir: cláusulas antidiluição. Mas vamos para a história.
A 99 Taxi foi criada por um grupo super bacana, super preparado, super inteligente. E a 99 Taxi esteve na mesa da Easy Taxi para ser comprada por ela. Como vocês sabem, esse deal acabou não acontecendo.
Depois rolou uma proposta de fusão entre as duas, que iam virar um negócio gigantesco. E um dos fatores envolvidos nessa mesa foi a nossa querida amiga: a vaidade. Um fica achando que vale mais do que o outro, o outro acha que é mais do que um. Resumindo: proposta na mesa, termos bem acordados, e a fusão acabou não acontecendo. Um dos vetores principais foi a vaidade.
Tem gente que é dona de 100% de nada e acha, na cabeça dela, que isso é melhor do que ter 20% de alguma coisa gigantesca. Parece brincadeira, mas é verdade. Tem gente que prefere ter 100% de R$ 1 milhão a ter 20% de um bilhão. É exatamente isso que acontece, e acontece com muita frequência.
A Cabify, o Deal Perdido e o Fim da Easy Taxi
A 99, procurando fazer um deal, também esteve na mesa da Cabify. A Cabify poderia ter comprado a 99. O cara da Cabify é gente boa, mas falava com sotaque, e a frase dele foi, vou tentar imitar: “I’m the hottest girl in the party, you know, I’m the hottest chick”. Ou seja: eu sou a garota mais sexy do momento, a garota mais sexy da balada. Todo mundo me quer, todo mundo quer fazer negócio comigo.
A verdade é que ele não fez o deal com a 99. Pouco tempo depois, a 99 fez o deal com o Didi. Foi um deal bilionário, super interessante para todo mundo, um pouquinho menor do que anunciaram, mas faz parte.
A Cabify acabou comprando, mais tarde, a Easy Taxi, num valuation muito diferente do que se falava alguns meses antes. A Easy Taxi errou na estratégia de cobrar R$ 2 por taxista, e nisso a 99 cresceu. A Easy Taxi pôde comprar a 99 e não comprou. Pôde fazer a fusão e não fez. Achou que valia mais do que os outros e foi vendida para a Cabify na bacia das almas.
A Cabify poderia ter ficado com a 99 também; poderia, eventualmente, ter as duas. Ao que tudo indica, o negócio dela anda de lado. A 99 vendeu para o Didi e, ao que tudo indica, com aquilo que acompanha uma empresa de boa gestão, focada em ações de marketing e em atendimento ao cliente, bem estruturada, virou um gigante.
Cuidado com a Vaidade
Senhores, cuidado com a vaidade.
O que acontece na mesa de reunião, e em especial o que acontece fora dela, é super importante. Se você é empreendedor, cuidado com a vaidade, a sua ou a de quem está do outro lado. Se você é advogado, cuidado com a sua vaidade e com a vaidade do cliente, porque muito deal morre assim. A ideia é boa, os empreendedores são bons, mas a vaidade toma a frente.
Vaidade e orgulho nunca trouxeram nada de bom. Se você se ofendeu, acalme o seu coração e volte para a mesa. Se você ofendeu alguém, mesmo sem intenção, peça desculpa. O importante, senhoras e senhores, é fazer negócio. Vaidade não traz negócio. Há quem pense diferente, mas, na minha experiência, vaidade e orgulho não te trazem nada de bom, só tiram.
Fundadores Diluídos e o Desafio do Alinhamento
Quando você é fundador e vai ser executivo da companhia, como no caso da Easy Taxi, a empresa vai aumentando de valor, só que, no final, você fica com um percentual muito pequeno. A empresa vale um bilhão. Legal. Você tem 0,001%. A empresa vale um bilhão e você continua pobre. Não faz muito sentido.
Um deal que eu acho interessante, e que gera alinhamento, é este: quanto mais valor eu, fundador, entrego para a companhia, mais participação eu vou recomprando ou ganhando. Essa é uma forma de reter os talentos, porque, de repente, estou tocando a empresa, fui tão diluído que já perdi o interesse, e recebo uma proposta de outro player que vai fazer mais sentido economicamente.
Para quem investe, fica o recado: tenha cuidado com a proposta que você faz ao fundador. Às vezes você fica apertando muito, esmagando muito, e acho que gera um desalinhamento, um desestímulo.
Por outro lado, você, fundador, que fica brigando para ter a maior parte do bolo: se o cara quer uma parte relevante do bolo, 10%, 15%, 20%, 50%, acho que não tem problema nenhum, desde que a pergunta seja: como é que eu recomponho essa minha participação? Quais são os entregáveis? Se eu te ajudei a construir uma empresa de um bilhão e você colocou bastante dinheiro, esse seu capital multiplicou. Por que eu não posso ficar com um delta disso?
Para Cada Não Tem que Haver um Sim
A beleza do direito, ou seja, da relação entre empresas e das negociações, é que para cada não precisa haver um sim.
Uma das coisas que eu acho que fizeram toda a diferença na minha carreira, em especial na comparação com outros players, é que muito advogado é muito chato, muito vaidoso: não pode, não dá, tem que ser do meu jeito. Para cada não tem que haver um sim, senhoras e senhores.
Esse é o mote de qualquer negociador, de qualquer advogado, de qualquer empreendedor bem-sucedido. O não é fácil de dar: fico aqui na minha zona de conforto. Como é que eu chego ao sim? Abro mão de um espaço e consigo recompor esse espaço lá na frente, de uma forma justa, de uma forma transparente.
Lembre-se: para cada não tem que ter um sim.
