Acho que este áudio vai ser um pouquinho maior, mas é algo que veio forte esses dias e acho legal compartilhar. Tem um assunto que eu fiquei de falar, o do caráter móvel, e ele se conecta com a história de uma pessoa que estava comigo ontem.
Histórias Reais de Traição
Vou contar parte da história, porque senão fica muito no abstrato. O cara era amigo havia mais de 20 anos do Silvio Santos, ambos judeus. É um cara que empreendeu, tinha indústria disso, vendia a indústria daquilo outro. Um fazedor de negócio, ganhador de dinheiro, mas que também gastava bem, vivia bem.
Em dado momento, ele estava líquido. Entrou em um projeto com esse amigo de mais de 20 anos, o Silvio Santos. E, ao que parece, a pessoa não tem razões para mentir, porque é um cara super bem resolvido. Na hora de pagar a participação do cara, o Santos não pagou, desconversou, descontratou e seguiu com o projeto sozinho.
Outra história, essa eu conheço de perto. O pai do cara quebrou, ele conseguiu empreender, ficou rico, chegou a ter mais de 1.700 funcionários e empregava parte da família. Quando ele quebrou, tinha uns caminhões com o primo, que ficava administrando parte da empresa de logística.
Quando ele foi buscar os caminhões, o primo falou: “Não, não vou te devolver”.
“Como assim não vai me devolver?”
“Não. Eu vou ver de quê? Você quebrou, quer que eu quebre também?”
“Mas o caminhão é meu.”
“Problema seu.”
O cara foi para a reunião armado. E era primo.
A terceira: um sócio de um grande banco, cara ralador, fazedor de dinheiro, inteligente. Entrou lá uma turma de gente nova e, com um deles, ele teve identificação. Chamava de My Golden Boy. Um ralador.
O aniversário surpresa do Golden Boy foi na casa do sócio do banco. O sócio foi padrinho de casamento dele. Quando o banco teve uma turbulência, o Golden Boy pensou zero segundos em botar toda a conta dos problemas no chefe, para que o chefe fosse demitido e ele ocupasse a posição.
Vou repetir: padrinho de casamento, aniversário surpresa na casa do chefe. Precisou empurrar do precipício? Empurrou.
O Que É o Caráter Móvel na Prática
Não me orgulho de dizer, mas, em 20 anos trabalhando, fazendo negócio, comprando e vendendo empresa, vi que isso é muito, muito mais frequente do que a gente imagina.
O cara está com você há 5, 8, 10 anos, mas todo covarde tem sua desculpa. Quem te aplaude hoje, quem torce por você, quem acha você um cara demais, é o mesmo cara que amanhã vai te passar a perna. Por quê? Porque a circunstância mudou. As pessoas se sentem legitimadas para fazer a coisa errada.
Se você tem uma empresa familiar, se toca uma empresa familiar, tente colocar regras claras. Isso vale para mim também. Tente falar: “Olha, se um dia a gente brigar, se um dia você quiser ir para um lado e eu quiser ir para o outro, vai funcionar dessa forma”.
Porque o irmão morre e a esposa é passada para trás. “Ah, mas eu sou tio dos meninos.” O pessoal não olha para isso, não vê isso. Passa por cima de forma descarada.
O Que Aprendi Pagando um Preço Caro
Uma das coisas que eu sofri na vida: tenho outros defeitos, e tenho vários, mas ser desonesto, passar a perna nos outros, isso nunca aconteceu. Nunca. Meu pai tem o mérito de ter me ensinado a ser homem, a me comportar como homem, a honrar os negócios.
Por isso, eu acabo achando que a outra pessoa vai agir como eu agiria. Isso me fez não ter cuidado em algumas circunstâncias, e paguei um preço caro.
É óbvio que, toda vez que você apanha, se não for burro, você aprende e vai melhor para o próximo round.
Não Mude o Ser Humano, Mude Você
Para confiar em alguém, só confio em Deus, em mais ninguém, porque o que o homem olha é sempre a sua necessidade do dia. Quem te aplaude hoje pode ser quem vai puxar seu tapete amanhã.
A gente acabou de passar por um período de Páscoa. Você quer proximidade maior do que a dos 12 apóstolos? E mesmo ali houve traição. Não sou eu, não é você: isso é antigo. A Bíblia é um manual da vida, entre aspas, moderna. Porque é antiga, é moderna, é histórica, é do ser humano.
Dado que é do ser humano, você não vai mudar o ser humano. O que você faz? Muda você. E como você muda? Tomando os cuidados necessários para não ser atingido. Tome os cuidados necessários, comporte-se da forma correta, mas não espere isso dos outros.
Como Agir Quando Isso Acontecer
Quando isso acontecer, meu melhor conselho é: não entre em desespero, não entre em conflito, mantenha-se calmo. Tenho certeza de que os sentimentos atrapalham os negócios. “Aquele filho da puta, aquele lá…” Tudo isso te consome. E, quando você está guiado pelo sentimento, vai tomar decisões erradas. Não deixe isso acontecer.
Sentimento cega. Pegue o sentimento, ponha de lado e pense racionalmente: como eu vou enxergar isso? Se não conseguir fazer isso, peça ajuda a um advogado que seja bom, a um cara mais velho cuja experiência você respeite. Com o passar do tempo, sentimento de lado, decisão em primeiro lugar.
Aonde eu quero chegar, o que eu preciso fazer, o que eu tenho para resolver. Seja frio na análise, para entender o que você quer e o que precisa fazer para chegar lá. Todo o resto é distração. “Quero dar um murro nele, quero processar.” Isso vai te agregar? Normalmente, não.
Sugiro: seja frio, bote no papel. Eu preciso que o cara assine um documento. Eu preciso resolver isso. Eu não quero me expor com o cliente. Veja o que é melhor para você.
Libere Sua Energia para o Que Importa
Ficar botando energia, boa ou ruim, em discussão e briga, não acho bom, não. Já abri mão de dinheiro mais de uma vez por achar que aquela briga não ia dar em nada e porque eu queria liberar a minha energia. Quando você tem uma briga, um processo, pode não pensar naquilo todo dia, mas pensa, lembra. Parte da sua energia está em outro lugar.
Pense que você é um atleta olímpico e vai disputar a grande final. Um atleta olímpico, indo para uma grande final, vai brigar com a mulher? Vai tentar resolver o problema da mãe com o irmão ou o cano que furou na casa dele, a 400 km de distância? Não vai. Ele só vai focar na grande decisão.
Então, deixe o sentimento de lado e foque na decisão.
