Estou andando na rua, então a acústica não vai estar das melhores. Mas falo aqui sobre os desígnios da vida: as coisas acontecem e a gente não entende nada dessa vida. É tudo, tudo, tudo na mão de Deus. Não tem nada fora da mão de Deus.
Fui convidado para ajudar em uma fusão grande. Um grupo fatura R$ 1 bilhão; o outro, quase R$ 500 milhões. E qual era a remuneração? Um percentual do produto das empresas. Remuneração bacana, proporcional ao trabalho, mas o que aconteceu não foi bacana.
Viajei para bem longe do eixo Rio-São Paulo e tive lá uma reunião. Não lembro se já comentei parte dessa história antes.
Encontrei um defeito na operação, na estrutura da operação. Levantei a mão e falei: “Olha, a operação está errada”. Com advogado, com assessor, com João, com José. “Como assim está errado?” Eu falei: “Olha, por esse, por esse e por esse motivo, me parece que os parâmetros estão bem descalibrados e tem um erro nessa fusão”.
Resumindo, a fusão não aconteceu. Entre aspas, eu melei a fusão. Não fui nem para melar, nem para fazer de qualquer jeito. Fui para fazer meu trabalho. E qual é o meu trabalho? Fazer a operação nos moldes corretos. Sendo remunerado ou não, tendo êxito ou não, prefiro perder um braço a fazer um negócio errado. Zero chance.
Com isso, deixei para trás uma remuneração bacana, mas preciso dormir tranquilo.
O Retorno que Vem de Onde Você Não Espera
A pessoa que me convidou para a fusão falou: “Rodrigo, quero pagar seu tempo, quero pagar seu esforço”. Eu respondi: “Cara, não paga nada, não. A gente já tem relacionamento, tem muita coisa para fazer pela vida. Você não me deve nada”.
Eu estava ali por um sentimento de gratidão. Já tinha interagido com essa pessoa várias outras vezes, tanto ele me ajudando quanto eu ajudando ele.
Agora surgiu mais uma questão lá na empresa. Ele me ligou: “Rodrigo, estou com um problema societário aqui que ninguém resolve”. Eu acho que resolvo, mas é achismo, né? Você só sabe se resolve depois de resolvido. Mas, dado o caso e uns cinco parâmetros do passado, acho que sim. E ele falou: “Rodrigo, finalizando isso, quero que você seja conselheiro aqui do grupo”.
Senhores, não se preocupem quando um negócio está errado. Não se preocupem quando uma remuneração que vocês esperavam acaba indo embora. Eu sei que às vezes é frustrante ter uma expectativa, achar que vai receber 10 e não receber nada. Às vezes é o cliente que passa a perna. Tem tanta variável no meio do caminho.
O recado de hoje é: fique tranquilo. Às vezes o retorno vem da mesma pessoa, às vezes vem de outra. É normal errar. Você vai bater em 100 portas e fechar cinco negócios. Desses cinco, dois vão dar problema. Mas os outros três você fecha, toca sua vida e ganha dinheiro.
Seja grato pela vida que você tem, seja grato pela saúde que você tem. O dinheiro vem e vai. Dizer não para um negócio em que você não acredita às vezes é dizer sim para o seu propósito de vida.
Não desista, não desanime. Cabeça em pé e vida que segue.
Os Bastidores da CVC e do Submarino Viagens
Desculpem o áudio anterior, que estava meio barulhento. Vou lembrando as coisas e vou falando, e nem sempre consigo parar em um local quieto, adequado. Mas, como o primeiro áudio teve alguns problemas de sonoplastia, vai uma segunda história para vocês.
Na maior parte das histórias, o ideal seria não citar nome nem sobrenome, para preservar as pessoas. Em uma imersão dá para dar nome, porque acho que vai ser um ambiente mais restrito. Mas às vezes tem histórias em que não falar o número, como no caso do terreno, ou não dar o contexto fica ruim. Seria como contar a história do Chapeuzinho Vermelho sem falar do lobo mau. Você entende a história, mas entende pela metade.
Feitas as introduções: o nome da empresa é CVC Viagens e Turismo. Posso contar algumas histórias sobre a CVC. Lembrando que estou falando da CVC não para falar bem nem para falar mal, mas para que vocês aprendam com os exemplos da prática e saibam que existem muitas variáveis no negócio.
A Aquisição do Submarino Viagens
A CVC decidiu: “Porra, temos que ir para o online, e a gente não está fazendo isso bem aqui do zero. Vamos comprar uma empresa, porque isso encurta caminho”. Compraram o Submarino Viagens. A Submarino B2W ficou focada no varejo. Aliás, está fazendo a incorporação da Lojas Americanas, em um dos grandes reverses dessa vida, mas isso é papo para outro áudio.
Eu fui advogado do Submarino e participei da aquisição do Submarino Viagens. Conheço bastante o negócio; depois advoguei, inclusive, para o Submarino Viagens.
E qual foi a solução para tocar o business? “Vamos trazer o time da Decolar, o presidente, algumas pessoas, e botar isso para rodar”. Tudo isso é fato público.
O presidente da Decolar ficou pouco tempo lá. De forma inteligente, negociou o contrato dele. Não estou dizendo que tive participação nisso; estou dizendo que ele negociou bem o contrato e que, se fosse cortado, seria indenizado. E foi muito bem indenizado. Ganhou alguns zeros na conta, graças ao advogado que pensou isso para ele, que eu não sei quem foi.
Sabotagem por Dentro: O Esquema que Fraudou a Companhia
O conselho de administração sabia que o online era um bom negócio e que a empresa tinha que migrar para lá, ou pelo menos entrar de forma mais intensa no online. Trouxe o time: estamos falando do Falco e do Fogaça. Do Falco eu não morro de amores, por várias posturas. Pelo Fogaça eu até tenho consideração, é gente boa, mas é uma pena que os dois estejam sendo processados por terem fraudado a companhia. Fraudaram ou não fraudaram? Se o Fogaça fraudou, não sei, mas, na minha visão, há grandes chances de o Falco ter feito isso. Isso aqui é uma opinião, não um processo.
E o que o tal do Falco fez? Criou um sistema paralelo. Quando qualquer pessoa ia comprar no site da CVC ou no site do Submarino Viagens, ele provocava uma lentidão, e essa lentidão fazia o sistema cair. Você colocava São Paulo, Nova York, clicava em buscar, e o site ficava buscando, buscando, buscando. O sistema das companhias aéreas, que consolida os assentos, caía depois de alguns segundos sem trazer resposta. Então eu tentava comprar uma passagem, caía, caía, caía, e eu ia para outro site e comprava.
Para sabotar uma unidade de negócio, o pessoal burlou o sistema e criou uma dificuldade para que as vendas do online fossem menores.
É importante dizer que o contrato de aquisição previa o seguinte: “Quanto vale a sua empresa? R$ 100 milhões. Beleza, vou te pagar R$ 50 milhões. Os outros R$ 50 milhões eu só te pago se você performar”. Quando ele boicotava as vendas do online, aquela performance de R$ 50 milhões nunca ia acontecer. Esse é um número hipotético. O M&A de R$ 100 milhões ia custar 50, 55, 60, e o bônus do cara aumentava. Obviamente, ele tinha alguns conflitos de interesse.
Essa falha no sistema era intencional, provocada por ninguém menos que o presidente da empresa. E, quando a falha foi descoberta, quem a descobriu foi demitido.
Onde Tem Dinheiro, Tem Cobiça
Senhores, às vezes você está no lugar, é demitido, é sacaneado, é boicotado e não sabe nem o porquê. Vamos estruturar isso. Onde existe poder, onde existe dinheiro, existe cobiça. Fato da vida.
Quando você estiver navegando em um negócio, ganhando muito dinheiro, ou quando for ganhar muito dinheiro porque teve um êxito, vai vir gente de tudo que é lado para te derrubar. Ou porque é invejosa e acha que você está ganhando demais, ou porque acha que você não merece isso, ou porque quer ganhar no seu lugar. É difícil, mas é verdade. Quanto mais alto você subir, mais pedrada vai tomar.
E por que estou compartilhando isso com vocês? Porque a gente tem aqui um grupinho bacana (apesar de vocês não estarem indicando cinco amigos, estou vendo) e eu quero que vocês aprendam com isso. Não quero que sofram a grande decepção se um dia isso acontecer na vida de vocês. Aprenda e bote na conta: nem todo mundo é seu amigo, nem todo mundo é confiável, nem todo mundo gosta de você e nem todo mundo torce por você. E às vezes o cara te dá uma sacaneada que não tem nada a ver com você.
Quando o Problema Não É Você
O senador Antônio Carlos Magalhães, o velho coronel, que era um ladrão, assim como Paulo Maluf, outro ladrão, estava sendo investigado porque era corrupto, porque fraudava as votações do Senado. Ele pegou um amigo dele, que era ladrão, um empreiteiro, e denunciou: “Esse cara aqui é ladrão, vamos lá, CPI para o lado dele”. Queimou o cara só para tirar o holofote de cima de si. Era o Luiz Estevão (lembrei o nome), acho que da OK Construtora. Ele queimou o Luiz Estevão, que merece queimar porque é ladrão, mas fez isso só para tirar o foco de si.
Veja que o problema não era o Luiz Estevão. Ele não tinha sacaneado ninguém ali, pelo menos é o que se diz nos bastidores, mas foi queimado simplesmente porque alguém falou: “Porra, quero botar o holofote em outra pessoa”.
O mundo corporativo, o mundo dos grandes negócios, tem tanta variável, galera. Dá para escrever livro. É muita história. Acabei lembrando de outras histórias aqui, mas tenho uma reunião às 19h, então não vai dar tempo. Vou anotar e depois mando, nessa agenda nada organizada de áudios.
Não se Decepcionem
Então, cuidado: se preparem, não se decepcionem, não chorem. Faz parte da vida. Vá sempre para frente, vá sempre para cima, porque pouca gente quer te ver lá em cima. Reze, se proteja e vá. É muito melhor correr o risco de vencer do que ficar em casa amedrontado. Boa noite.
