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Você pode aceitar ou recusar; sua escolha pode ser alterada a qualquer momento.","Aceitar","Recusar","Preferências de cookies",{"title":11,"cta":12,"image":13,"imageAlt":14,"focus":15},"Vamos Trabalhar Juntos?","Entrar em Contato","\u002Fmedia\u002Fuploads\u002F2026\u002F05\u002Fscene_07_image.webp","Rodrigo Valverde sorrindo ao telefone em uma rua de Nova York",{"x":16,"y":17},48,30,"yml",{"about":20,"quickLinksTitle":21,"quickLinks":22,"copyright":38},"Rodrigo Valverde — Assessoria estratégica em M&A, direito societário, gestão patrimonial e estruturação de negócios. Mais de 20 anos de experiência e R$ 4 bilhões em transações assessoradas.","Links Rápidos",[23,26,29,32,35],{"label":24,"to":25},"Sobre","\u002Fsobre\u002F",{"label":27,"to":28},"Serviços","\u002Fempresario-em-transicao\u002F",{"label":30,"to":31},"Insights","\u002Finsights\u002F",{"label":33,"to":34},"Comunidade","\u002Fcomunidade\u002F",{"label":36,"to":37},"Contato","whatsapp","© Copyright 2026 Rodrigo Valverde | Todos os Direitos Reservados.",{"src":40,"alt":41},"\u002Fmedia\u002Fuploads\u002F2026\u002F02\u002FLogo_Horizontal-Squircle-Verde-RV-e-Escrita-Branca.svg","Rodrigo Valverde",{},[44,47,48,55,56],{"label":45,"to":46},"Home","\u002F",{"label":24,"to":25},{"label":27,"to":28,"children":49},[50,53],{"label":51,"to":52},"Empresário em Atividade","\u002Fempresario-em-atividade\u002F",{"label":54,"to":28},"Empresário em Transição",{"label":30,"to":31},{"label":33,"to":34},{"jobTitle":58,"description":59,"knowsAbout":60,"alumniOf":74,"worksFor":75,"addressLocality":76,"addressRegion":77},"Advogado e Consultor Empresarial - M&A e Direito Societário","Advogado e consultor empresarial com mais de 500 operações concluídas e R$ 4 bilhões em transações assessoradas. Especialista em M&A, direito societário, governança corporativa, valuation e gestão patrimonial.",[61,62,63,64,65,66,67,68,69,70,71,72,73],"M&A (Fusões e Aquisições)","Direito Societário","Governança Corporativa","Valuation de Empresas","Gestão Patrimonial","Estruturação de Capital","Acordos de Sócios","Reorganização Societária","Ativos Estressados","Stock Option Plan","Vesting e Cliff","Cláusula MAC","Cláusula de Tail","Universidade de São Paulo","Rodrigo Valverde Assessoria","São Paulo","SP",[79,83,87],{"label":80,"url":81,"icon":82},"Instagram","https:\u002F\u002Fwww.instagram.com\u002Frod_valverde\u002F","instagram",{"label":84,"url":85,"icon":86},"LinkedIn","https:\u002F\u002Fbr.linkedin.com\u002Fin\u002Frodrigovalverde","linkedin",{"label":88,"url":89,"icon":90},"YouTube","https:\u002F\u002Fwww.youtube.com\u002F@Rodrigo.valverde.oficial","youtube","site",[93,94,95],"Visão integrada: jurídica, estratégica e de capital","500+ operações concluídas","Mais de R$ 4 Bilhões em transações Assessoradas",{"youtubeId":97,"title":98},"pnTtJjAhdiM","Conheça a Trajetória - Assista o Vídeo","kRQQGCo9cb0VxeQinQhNnX2k0zgUHQWwygzXS0kbfU4",{"left":101,"top":101,"width":102,"height":102,"rotate":101,"vFlip":103,"hFlip":103,"body":104},0,24,false,"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"1.5\" d=\"M4 5h16M4 12h16M4 19h16\"\u002F>",{"left":101,"top":101,"width":102,"height":102,"rotate":101,"vFlip":103,"hFlip":103,"body":106},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"1.5\" d=\"M18 9s-4.419 6-6 6s-6-6-6-6\"\u002F>",{"left":101,"top":101,"width":102,"height":102,"rotate":101,"vFlip":103,"hFlip":103,"body":108},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"1.5\" d=\"M12 4v16m7-12L5 16m14 0L5 8\"\u002F>",{"left":101,"top":101,"width":102,"height":102,"rotate":101,"vFlip":103,"hFlip":103,"body":110},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"1.5\">\u003Cpath d=\"M3 12c0-4.243 0-6.364 1.318-7.682S7.758 3 12 3s6.364 0 7.682 1.318S21 7.758 21 12s0 6.364-1.318 7.682S16.242 21 12 21s-6.364 0-7.682-1.318S3 16.242 3 12\"\u002F>\u003Cpath d=\"M16 12a4 4 0 1 1-8 0a4 4 0 0 1 8 0m1.375-5.25h-.125m.25 0a.25.25 0 1 1-.5 0a.25.25 0 0 1 .5 0\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":101,"top":101,"width":102,"height":102,"rotate":101,"vFlip":103,"hFlip":103,"body":112},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"1.5\">\u003Cpath d=\"M7 10v7m4-4v4m0-4a3 3 0 1 1 6 0v4m-6-4v-3M7.125 6.75H7m.25 0a.25.25 0 1 1-.5 0a.25.25 0 0 1 .5 0\"\u002F>\u003Cpath d=\"M3 12c0-4.243 0-6.364 1.318-7.682S7.758 3 12 3s6.364 0 7.682 1.318S21 7.758 21 12s0 6.364-1.318 7.682S16.242 21 12 21s-6.364 0-7.682-1.318S3 16.242 3 12\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":101,"top":101,"width":102,"height":102,"rotate":101,"vFlip":103,"hFlip":103,"body":114},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\">\u003Cpath d=\"M12 20.5c1.81 0 3.545-.179 5.153-.507c2.01-.41 3.014-.614 3.93-1.792c.917-1.179.917-2.532.917-5.238v-1.926c0-2.706 0-4.06-.917-5.238c-.916-1.178-1.92-1.383-3.93-1.792A26 26 0 0 0 12 3.5c-1.81 0-3.545.179-5.153.507c-2.01.41-3.014.614-3.93 1.792C2 6.978 2 8.331 2 11.037v1.926c0 2.706 0 4.06.917 5.238c.916 1.178 1.92 1.383 3.93 1.792c1.608.328 3.343.507 5.153.507Z\"\u002F>\u003Cpath stroke-linejoin=\"round\" d=\"M15.962 12.313c-.148.606-.938 1.04-2.517 1.911c-1.718.947-2.577 1.42-3.272 1.237a1.7 1.7 0 0 1-.635-.317C9 14.709 9 13.806 9 12s0-2.709.538-3.144c.182-.147.4-.256.635-.317c.695-.183 1.554.29 3.272 1.237c1.58.87 2.369 1.305 2.517 1.911c.05.206.05.42 0 .626Z\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":101,"top":101,"width":102,"height":102,"rotate":101,"vFlip":103,"hFlip":103,"body":116},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"1.5\" d=\"M12 5.5V19m6-8s-4.419-6-6-6s-6 6-6 6\"\u002F>",{"id":118,"title":119,"body":120,"category":278,"date":279,"description":280,"descriptionPending":103,"draft":103,"duration":281,"episode":282,"extension":283,"image":284,"imageAlt":285,"keywords":286,"legacyId":289,"meta":290,"navigation":291,"path":292,"seo":293,"seoTitle":294,"stem":295,"updated":279,"youtube":296,"__hash__":299},"posts\u002Finsights\u002Festrategia-do-leite-fervendo-na-negociacao.md","A Estratégia do Leite Fervendo: Como Desatar Nós em Qualquer Negociação",{"type":121,"value":122,"toc":267},"minimark",[123,127,136,139,144,147,150,153,157,160,163,166,171,174,178,181,184,187,190,193,197,200,203,206,209,212,216,219,222,225,229,232,235,238,241,245,248,251,254,258,261,264],[124,125,126],"p",{},"Bom dia, pessoal. Tudo bem? Às vezes eu fico lembrando de coisas para contar aqui, mas esqueço de fazer na hora porque estou ocupado, terminando um documento, e depois não faço. Vou tentar ser um pouquinho mais disciplinado.",[124,128,129,130,135],{},"O que eu queria contar para vocês hoje é uma estratégia de ",[131,132,134],"a",{"href":133},"\u002Fcategoria\u002Fnegociacao\u002F","negociação",". Não tem nome chique, não tem nada de mais. É algo simples, e talvez funcione justamente por ser simples. Me ajudou muito.",[124,137,138],{},"Eu não li isso em lugar nenhum, mas com certeza alguém já escreveu sobre o assunto. O apelido que eu dou para essa estratégia é leite fervendo.",[140,141,143],"h2",{"id":142},"a-briga-de-bode","A Briga de Bode",[124,145,146],{},"Outra analogia que eu uso é a briga de bode. O que é briga de bode? É a briga de carneiro. Carneiro é aquele bicho: pensa na ovelha, só que o macho. Tem dois chifres poderosos.",[124,148,149],{},"Quando o macho vai brigar com outro, ele sai das quatro patas, fica de duas, se apoia nas patas traseiras e fica o mais em pé possível para vir de cima para baixo, dando uma cabeçada no outro. Eles ficam dando cabeçada, cabeçada, cabeçada até que um corre. O mais cabeça-dura ganha.",[124,151,152],{},"E a gente vê isso em negociação direta. Os caras, cabeça-dura, cabeça-dura, passam seis meses, um ano, cinco anos brigando, com um bocado de ferido, gastando dinheiro à toa, sem o negócio ser resolvido.",[140,154,156],{"id":155},"o-que-é-a-estratégia-do-leite-fervendo","O Que É a Estratégia do Leite Fervendo",[124,158,159],{},"Às vezes você chega a um ponto do contrato em que um lado diz: “Eu quero verde”, e o outro diz: “Eu quero amarelo”. E não sai dali, empaca.",[124,161,162],{},"Essa estratégia pode ser aplicada em compra e venda de empresa, IPO, briga societária, divórcio. Já vi muita coisa, e ela funciona.",[124,164,165],{},"O que você faria com um leite fervendo? A primeira coisa: desligar o fogo.",[167,168],"article-photo",{"alt":169,"pexels":170},"Leite fervendo e transbordando de uma panela sobre o fogão","34056579",[124,172,173],{},"O que eu quero dizer com isso é o seguinte. Você fala: “Pessoal, entendi que as pessoas pensam diferente. Vamos fazer o seguinte: vamos para os próximos pontos do contrato e depois a gente volta neste. De repente, entre hoje e quando esse momento chegar, a gente pensa em caminhos alternativos, e acho que vai ser bom para todo mundo. Fiquem tranquilos que a gente vai resolver”.",[140,175,177],{"id":176},"o-que-essas-frases-fazem-no-subconsciente","O Que Essas Frases Fazem no Subconsciente",[124,179,180],{},"O que essas frases dizem para o subconsciente de quem escuta? Você está dizendo: pode botar sua espada no canto da sala, pode tirar a armadura, pode descansar, que agora não vai ter briga. A gente vai falar de outras coisas que não o ponto da briga.",[124,182,183],{},"Então o cara já relaxa. Uns relaxam mais rápido, outros mais devagar, mas você já deu um comando: “A gente não vai discutir isso agora”.",[124,185,186],{},"A outra frase que você está dizendo é: “Fiquem tranquilos que a gente vai resolver isso”. Ela também é um comando para a cabeça das pessoas que fazem parte da reunião: “Eu posso ficar tranquilo”.",[124,188,189],{},"Normalmente, a frase é mais forte do que aquele sentimento de guerra e de autopreservação de quem está nervoso. Ele recebe um “fiquem tranquilos”. Por mais que fale: “Porra, como assim eu posso ficar tranquilo?”, o “fique tranquilo” entra na cabeça dele.",[124,191,192],{},"Em 90% das vezes em que eu precisei, a poeira baixou, e aí você toca o resto do contrato.",[140,194,196],{"id":195},"como-preencher-o-espaço-depois-de-desligar-o-fogo","Como Preencher o Espaço Depois de Desligar o Fogo",[124,198,199],{},"Às vezes você nem tem o que tocar. Então você inventa um ponto.",[124,201,202],{},"Imagina que a gente está falando da construção de uma hidroelétrica, de um EPC, qualquer coisa. Você fala: “Pessoal, vem cá, fiquei com uma dúvida. Se eu tiver uma construtora que consiga executar a obra por um preço mais barato, vocês acham que a gente pode fazer uma concorrência? A gente pode escutar outro player para balizar os nossos preços?”",[124,204,205],{},"Perceba a abordagem. Você coloca uma situação de economia de custo e pergunta se pode fazer isso. Você não está dizendo: “Se eu arranjar alguém mais barato, vou tirar esse cara, hein?”.",[124,207,208],{},"Quando você fala dessa segunda forma, gera um sentimento de guerra, de disputa. Quando você pergunta, dá a eles o poder de decisão e cria outro tipo de ambiente na sala de reunião.",[124,210,211],{},"“Pessoal, e se isso acontecer? É possível? O que vocês acham?” Você está convidando o cara a deixar a espada no canto da sala e sentar para falar: “Eu penso desse jeito”, “eu penso daquele outro jeito”, “acho que sim”, “acho que não”. Você mudou o estado mental das pessoas na sala.",[140,213,215],{"id":214},"por-que-tirar-as-pessoas-do-nervosismo","Por Que Tirar as Pessoas do Nervosismo",[124,217,218],{},"Por que isso é importante? Porque o sentimento cega as pessoas, e isso vale para qualquer um. Os mais velhos sempre dizem que, para uma boa decisão, é bom ter um bom travesseiro. O que isso quer dizer? Reflita, durma com o assunto, não tome a decisão na hora, faça as coisas com calma.",[124,220,221],{},"Convidar as pessoas a sair daquele ponto de exaustão, de nervosismo, serve para que elas possam voltar a raciocinar. De repente, a pessoa está num estado mental tão agressivo que não consegue pensar nem no que é melhor para ela.",[124,223,224],{},"Por que a gente fala: “Olha, contrate um advogado”? Eu mesmo estou vivendo uma situação em que contratei advogado, e contrato com frequência, por sinal. Por quê? Porque eu sou parte. Eu falei: “Poxa, será que eu estou tomando a melhor decisão? Será que não posso estar enviesado por um sentimento, sei lá, de raiva, de vingança? Eu preciso fazer o que é melhor para o negócio, não o que é melhor para a minha raiva, não o que é melhor para o meu ego”.",[140,226,228],{"id":227},"como-redirecionar-a-conversa","Como Redirecionar a Conversa",[124,230,231],{},"Você pode falar da obra, mas também pode puxar outro ponto do contrato ou algum outro assunto, para que as pessoas pensem de forma tranquila, e não nervosa.",[124,233,234],{},"“Pessoal, e se acontecer isto? E se a gente receber uma proposta de compra de, sei lá, US$ 100 milhões ou US$ 500 milhões, a gente pode vender de forma conjunta? Será que vocês se opõem a uma hipótese como essa?”",[124,236,237],{},"Você está forçando o cara a pensar em coisas positivas. Não estou falando de um assunto idiota, que não cabe na conversa. Estou falando de algo que caiba no contexto, nos valores, mas que gere o sentimento de: “Poxa, realmente. E se a gente vender aquele negócio? Que legal que vai ser”.",[124,239,240],{},"Assim as pessoas saem do sentimento e passam para a racionalidade.",[140,242,244],{"id":243},"negociação-é-ler-pessoas-e-ler-o-tabuleiro","Negociação É Ler Pessoas e Ler o Tabuleiro",[124,246,247],{},"Eu acho que um bom advisor, um bom conselheiro, um bom advogado é uma pessoa que vai ter esse tipo de iniciativa de ler. A negociação consiste em ler pessoas e ler o tabuleiro.",[124,249,250],{},"Você precisa ler as pessoas que estão na mesa: qual é o perfil delas, qual é a posição, qual é a importância, como podem ajudar, como podem atrapalhar. E precisa ler o tabuleiro: quais são os incentivos, quais são os interesses, qual é a agenda oculta.",[124,252,253],{},"É igual a uma mesa de pôker. Tem uma frase no pôker que diz que, na mesa, você precisa entender quem é o pato. Se você não identificar quem é o pato, o pato é você.",[167,255],{"alt":256,"pexels":257},"Mãos de jogadores com cartas e fichas sobre uma mesa de pôker verde em ambiente escuro","3279685",[124,259,260],{},"No meio de uma negociação é a mesma coisa. Se você entende as pessoas, consegue jogar. Se não entende, será jogado: alguém jogará por você.",[124,262,263],{},"Essa estratégia do leite fervendo funcionou muito, muito, muito na minha vida e ajudou a desatar muito nó.",[124,265,266],{},"Espero que este áudio tenha sido bacana. Um bom dia para vocês, e que Deus os abençoe.",{"title":268,"searchDepth":269,"depth":269,"links":270},"",2,[271,272,273,274,275,276,277],{"id":142,"depth":269,"text":143},{"id":155,"depth":269,"text":156},{"id":176,"depth":269,"text":177},{"id":195,"depth":269,"text":196},{"id":214,"depth":269,"text":215},{"id":227,"depth":269,"text":228},{"id":243,"depth":269,"text":244},"negociacao","2026-11-09T23:05:48Z","Rodrigo Valverde explica a estratégia do leite fervendo: como desligar o fogo de um impasse, acalmar a mesa e destravar uma negociação empacada.","00:08:01",29,"md","\u002Fmedia\u002Fuploads\u002F2026\u002F05\u002Fscene_14_image.webp","Rodrigo Valverde de terno e óculos escuros entre plantas tropicais",[287,288],"leite fervendo","desatar nós",null,{},true,"\u002Finsights\u002Festrategia-do-leite-fervendo-na-negociacao",{"title":119,"description":280},"Estratégia do Leite Fervendo em Negociação - Rodrigo Valverde","insights\u002Festrategia-do-leite-fervendo-na-negociacao",{"id":297,"title":298},"zpHfqxmSSKw","#029 - A Estratégia do Leite Fervendo: Como Desatar Nós em Qualquer Negociação","vgpUmFQoLiyzjeIjlBOR5eJE03TVKf4IhfDEp0zviFI",[301,304,307,310,313,316,319,322,325,328,331,334,337,340,343,346,349,352,355,358,361,364,367,370,373,376,379,382,385,386,389,392,395,398,401,404,407,410,413,416],{"path":302,"title":303},"\u002Finsights\u002Fcomo-funciona-stock-option-plan","O Que É Criar Valor para uma Empresa e Como Funciona o Stock Option Plan",{"path":305,"title":306},"\u002Finsights\u002Fvesting-e-cliff-o-que-sao-e-como-funcionam","Vesting e Cliff: O Que São e Como Funcionam",{"path":308,"title":309},"\u002Finsights\u002Fclausula-mac-crise-e-o-papel-do-advogado-na-trincheira-com-o-cliente","Cláusula MAC, Crise e o Papel do Advogado na Trincheira com o Cliente",{"path":311,"title":312},"\u002Finsights\u002Fo-erro-comum-no-direito-de-veto-no-acordo-de-socios","O Erro Comum no Direito de 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