Hoje é dia de aprender como fazer um hack em escritório de advocacia com teses jurídicas. E nem fui eu que tive essa ideia. Não posso falar “ah, meu Deus, a ideia é minha”. Vamos dar a César o que é de César.
Eu estive em um escritório de advocacia há um tempo, um escritório pequeno. O cara não era um gênio, longe disso, mas era muito esperto.
Como Funciona a Venda de Teses Tributárias
Essas teses tributárias, como recolhimento de imposto a maior ou ICMS na base de cálculo de PIS/COFINS, visam resultado para a empresa. A conversa é a seguinte: “Olha, você está tributando errado. Vou te ajudar a recuperar o imposto e, dessa recuperação, vou ganhar um êxito”.
É sempre uma conversa bacana, porque você, jurídico, não virou custo. Você virou fonte de receita para o cara. Ele vai sempre te receber com bons olhos.
O Método que Ele Usou
Esse cara não era do tributário, mas estava vendendo tese e ganhando dinheiro com cliente. A sacada dele foi simples: foi ver quais são as grandes empresas, que obviamente todo mundo conhece, e checar se elas já tinham entrado com esse tipo de ação. Tinham entrado.
Essas empresas grandes normalmente só contratam escritório grande, não podem contratar escritório pequeno: Pinheiro Neto, Mattos Filho, Veirano e alguns outros.
O que ele fez? Entrou nos processos, que são públicos e digitais, pegou a peça do Pinheiro Neto e copiou. O Pinheiro Neto gastou lá mil horas de pesquisa para fazer uma petição primorosa, com a famosa biblioteca do Pinheiro Neto. Fez um trabalho gigante, e esse cara foi lá, copiou e colou. É óbvio que ele adaptou, mas a tese, a doutrina e a jurisprudência estavam ali. Ele pegou um trabalho de mil horas, gastou cinco e começou a vender.
O conhecimento é público. Ele não copiou palavra por palavra, mas o substrato estava ali. Serviu em um prato diferente, mas a comida, o caldo, estava ali.
O Resultado e a Lição
Ele pegou várias peças, leu, fez um compilado daquilo que achou mais importante e começou a ganhar. Petição inicial, recurso, tudo.
Não estou fazendo aqui juízo de valor sobre se ele fez certo ou errado, mas com certeza foi esperto. E com certeza a chance de a tese dele dar errado era muito pequena, porque já tinha sido validada por grandes escritórios.
Quem sobrevive não é o mais forte. Quem sobrevive é quem melhor e mais rápido se adapta.
Quando Deus Fecha uma Porta e Abre uma Janela
Lembrei de outra história. Estou andando com os cachorros, por isso estou arfando. Tinha uma reunião nova que foi cancelada, e falei: “Bom, vou usar esse tempo para caminhar com os pugues”.
Senhores, eu realmente desejo que vocês tenham fé em Deus. Vou explicar por quê.
A História do Cara Demitido
Tive uma reunião essa semana com um cara que foi demitido de uma forma muito ruim. Conheço o cara na intimidade. A galera achou que era uma coisa, mas não era, e agiram bruscamente: demitiram o cara, cortaram o cara no meio. Foi um negócio que não precisava. Ele tinha quinze anos no mesmo lugar.
Até entendo a postura da empresa, mas o pessoal errou a mão. Um outro colega dele também foi demitido. Situação ruim, em um mercado onde as pessoas se conhecem. A forma como ele foi demitido foi muito ruim, então havia um dano de imagem. Ele ficou preocupado; é um cara com filha pequena.
Se sentir mal, humilhado, derrotado é algo que qualquer ser humano pode sentir, independentemente da sua conta bancária.
O que Aconteceu Depois
Ele me disse: “Meu irmão, eu chorava todo dia. Comecei a rezar, rezar, rezar”.
Resumindo: ele recebeu uma proposta para montar um negócio próprio, e dois competidores grandes colocaram o dinheiro para ele começar. A conversa foi a seguinte: “Aquilo que você fazia no banco, você vai fazer agora com a sua empresa. Vou te dar dinheiro para isso”. E eram alguns milhões de reais.
Hoje ele não tem um ano de demitido. Da demissão até fechar o negócio, foram alguns meses, e hoje o negócio tem uns seis meses. Mesmo assim, este ano ele começa com muito mais dinheiro do que antes. Vai ganhar muito mais, está com empresa própria e acabou contratando pessoas que admirava em outros bancos.
O cara foi demitido, humilhado, rezou bastante, e aconteceu. O banco perdeu boa parte do time. É óbvio que vai recontratar, o banco tem poder de fogo, mas perdeu ali um histórico, perdeu o time. Ele montou um negócio, virou competidor do banco naquela estratégia e hoje está muito melhor do que antes. Muito.
Ele nunca quis empreender. Estava bem, ganhava bem. De repente, a vida deu um chute na bunda dele, deu um empurrão, e ele foi para a frente.
A Mensagem Final
Quando você reza, tem tranquilidade para lidar com os assuntos. Às vezes está acontecendo algo na sua vida que parece ruim, mas é para acontecer algo melhor. Já vi isso várias vezes, e posso dar inclusive o meu próprio testemunho.
Se tiver alguma coisa ruim acontecendo, meu irmão, vai rezando, vai se conectando. Às vezes é isso: fechar uma porta e abrir uma janela.
Que cada porta fechada na cara de vocês, cada não, se transforme em um sim, em uma oportunidade de negócio maior do que a anterior. Deus abençoe todos vocês. Tenham um excelente dia e uma excelente semana.
