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title: "Como Resolvi em Seis Meses um Caso que Levaria 10 Anos"
description: "Rodrigo Valverde conta como negociou em seis meses um caso de usucapião que levaria dez anos e garantiu ao seu Eliseu a casa perto da mãe."
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Estou tagarela esses dias, hein? Soltando muito áudio. Mas quero compartilhar uma notícia legal.
Acho que todo mundo sabe o que a [Pro Solutti](https://rodrigovalverde.com.br/insights/o-que-e-a-pro-solutti-e-por-que-entrei-nesse-mercado/) faz, mas tem uma história que teve a finalização ontem. Ainda faltam alguns tramitezinhos, mas está finalizada.
Uma pessoa muito simples acabou me procurando como pessoa física. O resumo da ópera é que ela estava precisando de uma ajuda.
## O Caso do Seu Eliseu
Essa história é engraçada; é curiosa, na real. Ele morava em um terreno havia mais de 20 anos. O terreno era de uma pessoa que sumiu. Depois, o terreno foi vendido para uma empresa, para outra, e acabou parando na telefônica.
A telefônica pagava ali o IPTU todos os anos, todas as taxas, via o cara morando lá, e nunca ninguém procurou ele.
Depois, a telefônica entrou com uma ação. Acho que uma ação de despejo, uma ação possessória dessas. E essa pessoa me procurou. Ela não sabe ler, não sabe escrever; é uma pessoa realmente bastante humilde.
Eu falei: “Vou te ajudar”. Só que ele falou: “Mas, Rodrigo, eu já estou mais velho, não vou poder brigar aqui dez anos”.
Eu falei: “Olha, eu vou levar esse caso para a Pro Solutti”. O pessoal analisou e falou: “Pô, Rodrigo, o processo aqui vai demorar dez, 12 anos”. Então o processo não se encaixava no perfil dos processos que a Pro Solutti pega.
Beleza. Eu falei: “Pô, mas o que eu vou fazer? Vou largar o cara? O cara vai procurar uma defensoria para ser atendido sabe lá quando?”. Não estava confortável com isso.
## A Estratégia que Montei
Falei: “Vamos fazer o seguinte: a Pro Solutti não consegue te atender, mas eu vou tentar te ajudar”. E foi o que eu fiz. Contratei um advogado de primeira linha.
Falei para ele: “Vai ser uma briga que muito provavelmente você vai ganhar, porque você está nisso há mais de 20 anos. É o caso clássico de usucapião, e o prazo de usucapião é bem menor que isso. Mas vai demorar um chão, e a telefônica tem caixa para brigar. Em vez de você ficar desprotegido, eu vou bancar a sua briga e, no final, a gente pode dividir o resultado em alguma proporção”.
Ele falou: “Pô, beleza, obrigado, você está salvando a minha vida”.
Não só contratei o advogado, que cuidou da defesa, da reconvenção e de tudo mais, como fui para a mesa de [negociação](https://rodrigovalverde.com.br/categoria/negociacao/).
## A Negociação com o Escritório de Advocacia
Sentei com o escritório de advocacia. E o que o escritório fez? Me ignorou, não deu retorno. Eu fiz uma proposta que era razoável. Daqui a pouco, o cara voltou com uma proposta idiota.
Para dar o contexto, para vocês não ficarem perdidos, eu falei: “Ô, cara, o terreno é dele, você esquece, você perdeu. Mas ele já é um cara de mais idade, então não faz sentido ficar brigando. Vamos fazer o seguinte: vende o terreno e divide meio a meio. Senão você vai ficar pagando IPTU”.
O IPTU ali, eu acho, é de uns R$ 3 mil, R$ 4 mil por mês. Vou botar em três.
“Então, 3 vezes 12, vezes 5: você vai gastar R$ 180 mil de IPTU se a briga demorar cinco anos. Se demorar dez, R$ 360 mil. Obviamente, esse valor corrigido no tempo você vai perder. Vai ter custo com advogado. Faz sentido essa briga para você? Seu direito é ruim.”
Padrão. Não dá retorno, não liga. Põe lá João, põe José. Daqui a pouco, volta: “Não, eu quero fazer uma coisa: eu vou pagar R$ 50 mil”.
Eu falei: “Então eu te pago R$ 150 mil e você transfere para o meu nome?”. Ah, não, aí não dá. Eu falei: “Cara, você me faz uma proposta e você mesmo não aceita. Ou você é idiota, ou acha que eu sou idiota”.
Aí o clima já fica ruim com o escritório de advocacia. De vez em quando, esse negócio me irrita. Quando eu proponho os 50%, é porque é razoável mesmo, cara: você vai recuperar um dinheiro que está perdido, que só vai gerar despesa.
Eu poderia ter apertado mais? Poderia, mas começa a tomar mais tempo. Enquanto isso, quem está no terreno é um cara mais velho.
Se você olhar do ponto de vista financeiro, para mim, Rodrigo, é melhor esperar cinco, dez anos, porque eu posso ganhar mais dinheiro com isso. Não é o caso. Não tenho que pensar em mim; tenho que pensar em quem está precisando, que, no caso, é o morador.
Então eu acordo um negócio de 50%, que de fato faz sentido, e você me volta com um negócio de R$ 50 mil ou de 90/10? Pô, está perdendo meu tempo, né?
## A Inquietude que Fez a Diferença
E o que as pessoas fazem? Deixam o processo correr. Mas uma das coisas que fizeram a diferença na minha vida é o fato de eu ser inquieto. Eu não tenho essa manha de falar “deixa correr”.
Cara, ou você resolve, ou você é incompetente. Você tem que resolver. Óbvio que há situações que você não consegue resolver, mas, enquanto tiver sangue, enquanto tiver oxigênio, meu irmão, você tem que estar lutando.
Não contente, fui à telefônica. Falei com um, falei com outro, com o diretor disso, o gerente daquilo, o supervisor daquilo. Resumindo: um processo de dez anos eu resolvi em seis meses.
## O Resultado para o Seu Eliseu
Dando nome aos bois: o seu Eliseu é um rapaz simples. É baiano, tinha vontade de voltar para a Bahia, mas ainda era apegado e não tinha dinheiro.
O seu Eliseu vai comprar a casinha dele e vai morar perto da mãe. Do lado da mãe, para falar a verdade.
O seu Eliseu tem um custo de vida baixo e vai ter dinheiro para o resto da vida. Para ele, é como ganhar na loteria.
Se ele fosse contratar um advogado, ia passar dez anos e talvez não visse esse dinheiro. E, como ele está com umas questões de saúde, talvez não visse esse dinheiro mesmo. Se ele fosse negociar com a telefônica, facilmente seria enrolado e receberia lá os R$ 50 mil. O seu Eliseu está recebendo bem mais que isso.
E eu fico com aquele sentimento de missão cumprida por ter ajudado alguém. Mas foi pela inquietude.
## A Lição que Fica
Se eu fosse aceitar o processo, o tempo do processo, a postura do advogado, do escritório de advocacia, o não, a falta de retorno; se eu não colocasse aquilo como uma prioridade…
Se está na sua mão, aquilo é uma prioridade. Você tem que resolver. “Ah, não, amanhã”, “ah, não, ano que vem”, “ah, não, olha lá o advogado, você viu o que o advogado fez?”. Vou ficar chateado, vou ficar magoado, vou ficar bravo e vou continuar brigando? Não faz sentido isso.
Se a missão está com você, meu irmão, resolva. Como é que você vai resolver? Não sei. Mas todo mundo que cresceu na vida cresceu dando jeito nas coisas. Se você só traz problema, você está errado.
Pega o Banco Garantia, o Pactual, o pessoal da AmBev: esse pessoal dá jeito nas coisas. Óbvio que você tem críticas e elogios a todo tipo de empresa, mas olha o time que se destaca. O cara compra a Brahma e vira a maior cervejaria do mundo; o cara se juntou com a Interbrew, comprou a Anheuser-Busch.
Vamos combinar, né? Tem quem critique, mas olha o que o cara já trabalhou, olha o que o cara entregou de resultado. É um time diferente.
## Boa Sexta-Feira
Sexta-feira, para quem não está em São Paulo: o trânsito voltou, meu irmão. Está um dia incrível. Estou feliz. Nunca achei que ia ficar feliz em um trânsito, mas, se tem trânsito, é porque as pessoas voltaram ao trabalho. Se voltaram ao trabalho, a economia está voltando. O restaurante, a padaria, o táxi, o Uber: todo mundo vai conseguir fazer receita.
Então vamos orar pelo país, e faça você a diferença na sua vida e no seu entorno. Tudo em que você puser a mão, se for para fazer, faça bem feito. Como diz a Bíblia: seja quente ou seja frio, porque o morno eu vomito. Boa sexta-feira para vocês. Um grande abraço.
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